做别人不敢做的生意
——访金成腾达投资担保（北京）有限公司总经理苏会军

　　苏会军的公司专门为那些资金周转不灵的中小企业提供支持，同时从事不良资产处置方面的业务。他说，这是一种介于银行和典当行之间的业务；他做别人不敢做的生意。
　　这位45岁的金成腾达投资担保（北京）有限公司的总经理，对于过往的成败，似乎已经习惯了轻描淡写。事实上，他从事的业务与他的经历不无关系。
　　与文化大革命同龄的他，生活在北京，在河北保定度过了8年多的学生生涯。因为赶上改革开放，他也在90年代初卷入下海热潮，从保定去了海南。在海南近两年的时间里，他对国际贸易有了最初的认识，也成了较早从事外贸经营的试水者之一。当时内地仍是物资紧缺的年代，即便在北京，电视机等产品也极为紧俏。苏就是在这个背景下与朋友合作，开始从事电子元器件的销售，并做起了某品牌电视机的进口代理业务。后来，由于朋友退出合作，见别人搞批文炒地皮，苏也转向了当时尚未露峥嵘的房地产开发。
　　在海南告捷不久，苏会军决定回北京发展。于1992年在北京开办了一家房地产开发公司。1995年，借助世界妇女大会在京召开的时机，他策划了一个农贸小商品批发项目，仅4个月时间，就成功获利300多万元。
　　1998年，当他在房地产开发领域做得如鱼得水之时，一个乍到的机遇摆在了面前——他家乡河北省的一家县外贸进出口公司聘请他做总经理（副局级）。他在这个亦商亦政的职位上待了两年，这无疑具有挑战性。在一笔50万美金信用证的业务中，由于金融知识的欠缺，造成了60万元的损失。他遂辞去总经理之职，重回北京，在国际商学院进修了3个月的金融课程。然后继续做他的房地产生意。
　　然而，现实又一次捉弄了他。2000年，他那个价值7000万元的在建项目，因为国有土地改革而被政府收回，使他的所有投资都化为乌有。他不仅搭进去了此前积累的五六百万元，还因此背上了二三十万元的债务。
　　就这样，苏在从未有过的困顿和煎熬中独自在京度过了2001年的春节。在经过10多天的苦思冥想后，他决定凭借自己在做房地产开发时的一些资源给别人打工，再慢慢寻找创业的时机。于是，他到朋友的建筑公司做了工程师。
　　2003年，在和朋友的闲谈中，他得知一处空地欲低价出售，于是他即让朋友从中撮合拿下那块地。当时，他的工资要用来还债，人在困难的情况下，借钱也很困难，买地的钱实难筹措。他借了2000元作定金，并想到了一个盘活的办法。终于，这条在逆境中辗转腾挪并巧施身手的鱼，又慢慢游回了自己的海。
　　从创业遇挫后的负债累累，到替人打工还债并积累起上百万的资本，他仅用了4年时间。这在常人眼中实属偶然的暴富之举，在苏看来，不过是将身边资源进行了有效整合而已。在有了数次这样看似偶然的历练之后，他也从中悟出了“做事要跳出惯常思维，进行宏观分析，并要先为合作者搭建一个项目平台”这样一条经商之道。在创业沉浮中，他还体味出一个道理：若要减少自有资金投入，加快资金周转速度，就要找到有效的融资手段。带着这一想法，他于2006年设立了现在这家专门为中小企业提供贷款、融资租赁及经济合同担保的公司。他通过为那些像他以前一样在困境中筹钱无门又在现实金融环境下贷款不便的企业或个人解燃眉之急，帮他们抓住稍纵即逝的商机。
　　把钱借出或为人担保，必然是有风险的。如何掌控？苏说，一是要选好投资对象，二是投资项目必须符合国家法律法规，三是要选择没有不良信誉的人。他说，他们的工作流程比银行还要严。
　　不可否认，每个行业总会出现一些鱼龙混杂的现象，使行业的声誉受到损害。担保业也不例外。相比之下，苏似乎有些“循规蹈矩”。他说，他们的业务都是在法规许可的范围内进行的，他不想破坏自己的生长环境。包括他做的“别人不敢做的生意”也是如此。所谓“别人不敢做的生意”，实际是一种诉讼保全担保。融资性担保公司可以兼营诉讼保全担保业务，这是中国银监会、国家发改委、工业和信息化部、财政部、商务部、人民银行、国家工商总局今年3月8日联合发布的《融资性担保公司管理暂行办法》明令许可的。“别人不敢做”，只是由于这种业务往往涉及法律纠纷，别人可能嫌麻烦而不愿做而已。具有逆市操作眼光的苏，倒觉得正好是个机会。
　　如今，在国家对民间资本和民间贷款担保机构进入金融市场给予肯定的现实背景下，苏会军更加清醒地认识到，抢蛋糕的人多，蛋糕才有可能做大。而无论是想成为蛋糕的分配者，还是分抢者，都要有独特的胆识。